Por favor, no compitas por precio.

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Si eres como la mayoría de emprendedores, estas luchando constantemente por precios. ¿Tienes clientes potenciales que cuestionan tus tarifas o precios?, ¿Comparan tus precios con otros? O, peor aún, ¿te piden ‘sacar punta al lápiz’ para que les des una rebajita?

Si es así, te están diciendo algo importante acerca de cómo te perciben en el mercado:

1. El valor que ofreces no es diferenciador con respecto a la competencia.
2. No eres el único en el mercado.

Sin esas razones, tus clientes potenciales toman la decisión aprovechando el único elemento claro de comparación que les queda: el precio.

La solución es posicionarse de forma diferenciada para convertirte en un negocio “incomparable”. En otras palabras, la mejor forma de evitar competir por precio es no competir, sino enfocar las estrategias de mercadeo para que los clientes potenciales conozcan y entienda el diferenciador de tu empresa.

La mayoría de decisiones de compra no se toman únicamente por precio. Y aunque cualquier negocio o persona preferiría un menor costo, la verdad es que estamos dispuestos a pagar más por un mayor valor percibido, eso, te vuelve “incomparable” y convertir tu emprendimiento en un negocio más rentable.

No. 1 No te ofendas: Aún después de diferenciar la empresa, el producto o servicio, tendrás personas que buscan mejor precio. Buscar rebajas son parte de cualquier negocio y en el tema de precio no hay excepción. Recuerda, solo porque una persona o empresa te pide rebaja no significa que debas hacerlo. Ahora, solo debes entender cómo fijar el precio correcto y saber tu estructura de costos, para acceder a dar rebaja.

No. 2 No intentes ofrecer de todo a todo el mundo: Especialízate en algo y vuélvete experto en esa área, eso te volverá incomparable, educa a tus clientes potenciales sobre el diferenciador de tu negocio, agrégale un poco de exclusividad donde tenga sentido. Debes tener claro que tu negocio no es para todo el mundo y todo el mundo no es para tu negocio. “El cliente que llega por precio se va por precio, y siempre hay alguien más barato”.

No. 3: Tienes que estar dispuesto a perder un cliente: No todos los clientes son buenos para tu negocio, por ejemplo, algunos te exigen sin medida y aún así parecen nunca quedar contentos, otros que no pagan a tiempo y algunos malos clientes que simplemente no pagan. Y muy pocos que encontraron en tu negocio la solución equivocada a su necesidad o problema, y te lo cobrarán caro con su insatisfacción y malas referencias.

Hasta la próxima, y no olvides dejar tu comentario…

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Acerca de jguevara10

Emprendedor | MBA | Consultor | Auditor Externo
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